時(shí)而輕揉，時(shí)而重捏，時(shí)而收緊，時(shí)而放松，昨天上午，在浙江強(qiáng)龍椅業(yè)股份有限公司，記者坐上了一把公司研發(fā)的新款辦公椅，只覺得看似平常的靠背中藏了一雙有力的“手”，揉捏并用，幾分鐘下來全身通體舒暢。比起市面上比比皆是的振動(dòng)按摩轉(zhuǎn)椅，這款歷時(shí)兩年研發(fā)出來的轉(zhuǎn)椅，獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)揉捏按摩功能。就憑多了這“一點(diǎn)”，出口歐美市場(chǎng)的單價(jià)從80至90美元猛增到200至250美元。
去年以來，席卷全球的金融危機(jī)讓企業(yè)減少了訂單，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，面對(duì)這樣的外貿(mào)環(huán)境，“強(qiáng)龍”公司果斷放棄競(jìng)相殺價(jià)爭(zhēng)取訂單的“老套路”，通過在轉(zhuǎn)椅產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上大做文章，走差異化道路，從而大大提升了產(chǎn)品的附加值。“轉(zhuǎn)椅大家都會(huì)做，但現(xiàn)在能賺到錢的卻不多。”公司總經(jīng)理黃永杰表示，常規(guī)的一把轉(zhuǎn)椅也就賣了25美金左右，根本沒什么盈利空間。“但如果能動(dòng)動(dòng)腦筋，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，那情況就不一樣了。”
“一些小創(chuàng)意一旦加載到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，起到的效果立竿見影。”帶著這樣的想法，“強(qiáng)龍”在美國、意大利“外包”兩個(gè)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，高薪聘請(qǐng)兩名世界著名設(shè)計(jì)大師，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和功能完善上下了一番苦功夫，不少產(chǎn)品凸顯出獨(dú)特的創(chuàng)意，附加值明顯提高。
在公司展示廳，記者發(fā)現(xiàn)，一款中低檔轉(zhuǎn)椅，裝上了MP3、低音炮音響系統(tǒng)，以及連接電視或電腦的接口，立即變身為一款新式、時(shí)尚的“游戲搖椅”，顧客不僅可以坐在上面聽音樂、玩電子游戲，出口單價(jià)也提高了20美元；整把轉(zhuǎn)椅設(shè)計(jì)成鮮明的足球風(fēng)格，背上還貼有“BEARS”等美國著名足球隊(duì)的標(biāo)志，加上這一文化符號(hào)，出口單價(jià)至少賣到一百幾十美元，在美國、加拿大賣火了；傳統(tǒng)的皮質(zhì)靠背被網(wǎng)格狀新材料替代，再裝上了可自由調(diào)節(jié)的腰靠和全鋁合金的支架，就成了一款“網(wǎng)格椅”，這款轉(zhuǎn)椅如今熱銷歐洲，出口單價(jià)超過200美元……
黃永杰告訴記者，轉(zhuǎn)椅行業(yè)的平均利潤率是5%至10%，“強(qiáng)龍”的新產(chǎn)品利潤率卻可達(dá)20%以上，憑借“多一點(diǎn)”，“強(qiáng)龍”公司去年的銷售額超過4.5億元。
編后：
創(chuàng)新貴在專心致
企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高產(chǎn)品附加值，就必須走科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。強(qiáng)龍公司的實(shí)踐，就是一個(gè)最好的佐證。
“強(qiáng)龍”的成功，貴在專心致志。企業(yè)自創(chuàng)辦以來，實(shí)力不斷壯大，得益于一心一意做強(qiáng)主業(yè)，把老東西翻出新花樣，從而確立了在國際轉(zhuǎn)椅行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，確保了企業(yè)在波譎云詭的市場(chǎng)變化中立于不敗之地。